Perché ci hanno contattato
Fare presentazioni efficaci è un compito complesso, ma essenziale per le organizzazioni che fanno profondo affidamento sulla propria Forza vendita. È questo il caso di un nostro Cliente, azienda globale leader nel settore delle biotecnologie e pioniera di numerose innovazioni medico-scientifiche.
L’esigenza era formare la propria forza vendita di informatori scientifici, con l’obiettivo di fornire competenze, strumenti e un metodo chiaro per costruire presentazioni più efficaci. Non si trattava solo di migliorare la qualità dei contenuti, ma di rafforzare la capacità di entrare in relazione con il personale medico, rendendo il messaggio più chiaro, rilevante e coerente con la visione del brand.
In questo contesto, la Narrazione è stata riconosciuta come una leva strategica per aiutare le persone a strutturare il racconto, individuare gli angoli più significativi e trasformare informazioni complesse in messaggi capaci di creare senso, fiducia e valore nel dialogo professionale. Per questo hanno deciso di affidarsi al nostro Bold Stories Model® e ai suoi strumenti ispirati allo storytelling cinematografico.
Highlights dell’esperienza
Abbiamo proposto il Bold Stories Model® come framework di riferimento per sviluppare presentazioni più efficaci, relazionali e orientate al business.
Il percorso ha preso forma attraverso un workshop facilitato dal team di Bold Stories, durante il quale le persone partecipanti hanno lavorato attivamente su un Canvas proprietario dedicato alla costruzione dello storytelling strategico. Lo strumento ha guidato le persone nella definizione della struttura della presentazione, nella selezione dei contenuti davvero rilevanti e nell’allineamento tra messaggio, valori del brand e obiettivi dell’organizzazione.
In un momento in cui, anche grazie all’Intelligenza Artificiale, è possibile superare facilmente difficoltà tecniche e di execution, la strategia di presentazione e la conoscenza di dinamiche legate alla narrazione diventano asset importanti per tutte quelle organizzazioni che vogliono potenziare le capacità della propria forza vendita.
Lavorare sulla narrazione ha permesso di spostare il focus dalla semplice trasmissione di informazioni alla costruzione di una relazione: comprendere meglio l’interlocutore, scegliere cosa raccontare e come farlo, valorizzare i prodotti e la visione aziendale in modo autentico. Particolare attenzione è stata data anche agli aspetti visivi ed estetici, affinché forma e contenuto fossero coerenti e rafforzassero il messaggio.
Risultati
Le referenti del progetto hanno espresso grande soddisfazione per l’esperienza. Le persone coinvolte hanno acquisito strumenti concreti e immediatamente applicabili, sentendosi più sicure nel costruire presentazioni e più consapevoli del proprio ruolo nel generare valore attraverso la relazione.
Il lavoro sulla narrazione ha portato benefici chiave: maggiore chiarezza nel messaggio, più coerenza tra contenuti scientifici e visione del brand, aumento della capacità di coinvolgimento e una prospettiva più business oriented. Il Bold Stories Canvas© , in particolare, si è rivelato uno strumento strategico perché è rimasto a disposizione delle persone partecipanti anche dopo il workshop, permettendo loro di esercitarsi nel tempo e di affrontare le presentazioni future con maggiore autonomia e solidità.
Grazie al Bold Stories Model®, le persone hanno potuto guardare al proprio lavoro da un punto di vista più ampio, riconoscendo il proprio potere narrativo e il contributo che possono offrire all’organizzazione.